伴隨世界經(jīng)濟與中國經(jīng)濟發(fā)展進入“新常態(tài)”，對外貿易運行亦呈現(xiàn)由高速增長向中速增長轉換的新常態(tài)。然而外貿企業(yè)還是習慣于溫水煮青蛙的模式，而對于外貿市場不知道怎么樣去開發(fā)，如果一直這樣惡性循環(huán)下去，勢必會在沉默中死亡，下面我給大家分享一下做外貿的企業(yè)經(jīng)常犯的一些錯誤，希望你們能避免。

1、很多中小型外貿企業(yè)僅僅依賴B2B貿易平臺

現(xiàn)在還是有很多中小型企業(yè)不重視外貿網(wǎng)站能給他們帶來什么利益，僅僅還是依賴傳統(tǒng)的B2B貿易平臺去推廣自己的產品獲得訂單詢盤，在B2B平臺上投入高達上萬元，寄希望于B2B平臺去打開自己的國外市場，這樣的做法是不能說完全錯誤，只能說方法太單一，高成本低回報，持續(xù)時間長了，會感到外貿很難做。為什么呢？原因很多。

第一，現(xiàn)在很多B2B平臺行業(yè)分類并不是非常明確的，客戶想找這個產品，而你的信息卻偏偏不在這個行業(yè)的目錄下，這樣太狹隘了。

第二，試想來B2B平臺尋找產品的用戶都是國外中小型的買家，因為他們在行業(yè)競爭中處于劣勢，所以要找低價的產品繞過進口商和代理商，自己以低價銷售。

第三，這種中小型的買家不是穩(wěn)定的國外銷售渠道，只要那個廠家價格低，這個客戶就有可能流失，久而久之，很多廠家會為了爭奪客戶而打價格戰(zhàn)，這樣會讓中國出口的企業(yè)即使成交了，利潤也不會很高的。

2、很多中小型外貿企業(yè)有自身的網(wǎng)站，但是根本不重視對網(wǎng)站的推廣和數(shù)據(jù)的分析

其實現(xiàn)在最重要的是外貿網(wǎng)站營銷，搜索引擎和B2B平臺也都是圍繞企業(yè)網(wǎng)站開展的，最終才會有網(wǎng)站優(yōu)化推廣的誕生，通過網(wǎng)站優(yōu)化推廣可以將自己網(wǎng)站排到搜索引擎的前面，提高企業(yè)曝光率，提升網(wǎng)站轉化率，贏得更多的訂單。

3、很多中小型外貿企業(yè)僅僅用這以上幾種方式去等待客戶的詢盤，沒有主動去開發(fā)客戶

很多外企只是靜靜的等待客戶的詢盤，太過于被動，時間一長，這也就會變成唯一的方式，應該主動去接觸國外的沒有接觸過的采購商，怎么去主動出擊呢？你可以在搜索引擎中搜索適當?shù)年P鍵詞，一般比較優(yōu)質的采購商都會有自己的官網(wǎng)，找到他們留下的聯(lián)系方式就可以去通過郵件的方式和他們取得聯(lián)系，這樣就不會是僅僅的被動，即使他們不需要也是為企業(yè)做了一個很好的宣傳，給他們留下了一些印象，再通過以后的跟進，如果他們有需求肯定會想到你的。

今天就分享到這，你通過閱讀這篇文章受益了嗎？希望能夠幫助到你！